Soorten van sociale beïnvloeding

Gezien het feit dat de mens een sociaal dier en maakt deel uit van deze maatschappij, is het veilig om te veronderstellen dat er bepaalde gedragspatronen, gewoonten, gevoelens en houdingen die zich voordoen, of worden beïnvloed op de een of andere manier vanwege de aanwezigheid van andere menselijke wezens in de samenleving met hun woorden of daden. Kortom, dit concept staat bekend als sociale invloed. Denk hier even over na - van zoiets eenvoudigs als het leren van manieren of de dingen die we kopen, of iets ingewikkelder als de meningen die we over anderen vormen of iets dergelijks in de manier waarop we ons gedragen in bepaalde sociale situaties, alles wordt beïnvloed door andere mensen (als we het bewust of onbewust doen). Al deze gewoonten en gedragspatronen worden veroorzaakt door sociale invloed en dat is precies wat we in de volgende paragrafen gaan bestuderen.

Soorten sociale invloed op gedrag

Het concept van sociale beïnvloeding kan worden geclassificeerd in drie hoofdtypen. Deze zijn

• Compliance
• Compliance
• Obedience

Deze concepten geven ons een duidelijk idee over waarom we worden beïnvloed door anderen en hoe het gebeurt

de sociale invloed informatie

is gebleken dat wanneer we zijn niet zeker over de manier van handelen te nemen in een bepaalde situatie, we meestal wenden om anderen te helpen met de veronderstelling dat ze weten wat Het moet gedaan worden. Ze kunnen wel of niet gelijk hebben, maar we hebben de neiging om mee te spelen. Dit concept staat ook bekend als sociaal bewijs. Dus, anderen volgen omdat we geloven dat ze meer kennis hebben dan wij, betekent dat we het goede doen. Een voorbeeld hiervan is kuddegedrag.

Beleid voor maatschappelijke beïnvloeding

Deze vorm van beïnvloeding komt voort uit onze behoefte geliefd te zijn bij anderen. Dat is de reden waarom we bepaalde gedragspatronen gaan volgen om aan de verwachtingen van anderen te voldoen. Afhankelijk van hoe invloedrijk of populair een persoon of groep is, is het belangrijk de goedkeuring van hun deel, en we zullen hun voorbeeld volgen om hen te behagen. Een voorbeeld hiervan is groepsdruk.

Experiment

De eerste persoon die compliantie in een laboratoriumomgeving bestudeerde, was Solomon Asch E. Er werd een theorie naar voren gebracht waarin wordt gesteld dat mensen neigen naar om aan een groep aan te passen, zelfs als de groep het bij het verkeerde eind zou hebben. Om dit te bewijzen, werd een experiment opgezet waarbij een lijn van een bepaalde lengte werd geïntroduceerd en vervolgens werden 3 lijnen er tegenover geplaatst met de vraag om een ​​lijn te kiezen die dezelfde lengte heeft als de standaardlijn. Van de 18 uitgevoerde tests werd in 12 trials het verkeerde antwoord gegeven. Er werd waargenomen dat 76% van de mensen zich aanpaste aan het verkeerde antwoord, zelfs als het leek alsof de keuze duidelijk was.

Het verkrijgen van overeenstemming met ons verzoek van anderen vereist overtuigingskracht. Op basis van deze theorie zijn er 8 technieken of tactieken van overreding waargenomen. Laten we deze in het volgende gedeelte kort bekijken.

• Ondankbaarheid

  Deze techniek van overreding volgt het principe van het aangenamer worden van het onderwerp. Hiervoor worden 3 basisvormen gebruikt: ten eerste - complimenten en complimenten, ten tweede - ga akkoord met het onderwerp en accepteer hun meningen, en ten derde - benadrukkend de positieve eigenschappen en waarden van jezelf.

• Voeten in de deur

  Bij deze techniek wordt een kleiner verzoek gevolgd door een groter verzoek en komt het onderwerp gewoonlijk overeen met de koppeling die is gemaakt. De manier waarop dit werkt is dat het eerste verzoek niet erg belangrijk is en daarom wordt het onderwerp nog steeds ontwikkeld, dus als het verzoek groter wordt, voelt het onderwerp zich ook verplicht hieraan te voldoen.

• Laag -Ball

  In deze techniek van overreding wordt het eerste aanbod op een zeer aantrekkelijke manier gepresenteerd, op een manier dat het onderwerp het niet kan ontkennen. Alleen wanneer het onderwerp zich heeft gecommitteerd, zal de verleider de nadelen van het aangeboden product of de aangeboden dienst bespreken. Tegen die tijd zal het verloop van het bedrijf niet langer worden omgekeerd.

• Door-in-the-face

  In deze techniek plaatst de overtuiger een zeer grote order, die zeer buitensporig is en hoogstwaarschijnlijk wordt afgewezen door het onderwerp Onmiddellijk hierna zal de persoon een verzoek doen dat kleiner en redelijker is in vergelijking. Dit werkt, omdat het subject zich schuldig voelt omdat hij het vorige verzoek van de verleider heeft afgewezen en dit wil compenseren. Daar komt nog bij dat, vergeleken met de eerste bestelling, de tweede orde veel redelijker is en bijgevolg gemakkelijker kan worden gevolgd.

• This-It-Is-Not

  In deze methode van de overtuigingskracht, zal de overtuiger de dingen in een 'geaccumuleerd' formaat presenteren. Er wordt een product aangeboden en vervolgens worden de toeslagen of kortingen, de extra gratis producten of producten die lijken op de hoofdprijs, maar veel duurder, langzaam toegevoegd. Dit werkt vanaf het begin, omdat het onderwerp zich genoodzaakt voelt om het product te kopen, omdat de persuader zoveel concessies doet.

• Speel hard om

  te krijgen. In deze techniek presenteert de persuader een product als iets dat erg waardevol en moeilijk te bereiken. Daarom wordt een sfeer van onbewuste druk gecreëerd, waarmee het subject te begrijpen krijgt, dat als hij het aanbod ontkent, hij spijt heeft dat hij iets heeft verloren dat erg waardevol is.

• Deadline komt snel naderbij

  Deze vorm van overtuiging werkt omdat het gevoel van urgentie heeft. Het aanbod is erg waardevol en nuttig, maar voor het onderwerp is dit de enige (of de laatste) mogelijkheid om het te bezitten. Als je dat niet doet, krijg je nooit een andere gelijke kans.

• Geef anderen een goed humeur

  Deze techniek staat ook bekend als "de winnaar" en de "eet" -techniek. In deze zin zal de kwestie in een goed humeur worden opgenomen door verschillende methoden (zoals een maaltijd) te gebruiken, en alleen wanneer de overtuiger zeker is dat het onderwerp een goede gemoedstoestand heeft, is het voorwerp van onderhandeling. Wanneer een persoon in een goed humeur verkeert, verwerpen ze gewoonlijk niet een toepassing.

Constructieve gehoorzaamheid

Voor elke samenleving om goed genoeg te functioneren, moet er een gezagsdragers die macht zal afstaan ​​aan zijn een positieve verandering in de samenleving bereiken. Wanneer een gezagsdrager een persoon / een groep mensen en gehoorzaamheid aan hem ten goede zal komen maatschappij bestelt, is het bekend als constructieve gehoorzaamheid. Een voorbeeld van deze vorm van gehoorzaamheid zijn militaire trainingskampen of het juridisch systeem.

Destructieve Obedience

Deze vorm van gehoorzaamheid wordt zo genoemd omdat het schade toebrengt aan mens en maatschappij. Er is gezien dat mensen die gezagsdragers te gehoorzamen, zelfs van bewust dat ze anderen kunnen schaden, voldoen aan de bestelling alleen maar omdat er een aangeboren behoefte om te volgen en te gehoorzamen gezagsdragers in opdracht. Een voorbeeld van deze vorm van gehoorzaamheid is de Holocaust, waar de onschuldige Joden werden vermoord door de nazi's.

Experiment

Het concept van de vernietigende gehoorzaamheid werd voor het eerst naar voren gebracht door een experiment van Stanley Milgram . In het Milgram experiment werden de vrijwilligers uitgenodigd om deel te nemen in een studie van leren en geheugen capaciteit. Een van hen werd gevraagd om de student en de ander te zijn - de leraar. De leraar werd gevraagd om elektrische schokken worden toegediend en verhoging van de intensiteit van het zelfde met elke verkeerde antwoord van de student heeft gekregen. De leraar, net zoals studenten, hebben in een elektrische stoel te zetten en een lichte elektrische schok kregen om hem om te weten hoe zijn "student" voelde (kunt u lezen over het experiment in meer detail met de Help link hierboven).

werd waargenomen dat de leraar bleef schokken worden toegediend, het verhogen van de intensiteit van het zelfde voor elk fout antwoord de student hem gaf. Dit gebeurde zelfs toen ik wist dat het pijnlijk was. Hij deed alleen omdat hij bestelden was om dit te doen door een autoriteit figuur die daar aanwezig was. Dit experiment toonde aan dat de noodzaak om de gezagsdragers te gehoorzamen was zo hoog dat mensen bereid waren om onschuldige mensen, ongeacht de gevolgen kwetsen, zonder schuldgevoel, zonder iets te doen te verzetten tegen de orde.

de aard van de sociale invloed op het gedrag is een interessant en belangrijk onderwerp in de sociale psychologie. Het laat ons zien dat, hoewel wordt aangenomen dat mensen beschikken over kwaliteiten van uniciteit, hun gedrag patronen zijn niet erg verschillend van andere individuen.