De kunst van het overtuigen

en uit het oude Griekenland, Aristoteles was over het vinden van een geschikte definitie van wat we retoriek begrepen, definieert dit als "kunst van ontdekken, in elk afzonderlijk geval, passende overtuigingsmiddelen". Deze zorg wordt gehandhaafd tot vandaag, wanneer het vermogen om te overtuigen is geworden zeer gewenst bij een goed rendement op onze arbeid en sociale relaties een kunst.

Op dit moment is de mogelijkheid om te overtuigen sterk gehecht aan de term 'overtuigen', opgevat als een proces om het gedrag of de overtuigingen van een persoon te veranderen van het gebruik van argumenten of gevoelens. Het is dan ook beschikken over een hoge functie van overreding wordt beschouwd als een van de belangrijkste factoren om de kansen van anderen te overtuigen van onze argumenten sterk toenemen.

Overtuigende kenmerken

Overtuigende mensen delen een aantal kenmerken die, onder andere, het verhogen van hun vermogen om anderen te overtuigen. Deze kunnen bestaan ​​uit:

• Ze zijn vriendelijk in relatie met anderen Zijn mensen easly getoond nauwe interactie maken van een goede tijd.
• Zij zijn zich bewust van de behoeften en beperkingen van de andere Dit feit laat hen toe om interessante argumenten om uw partner het gevoel begrepen, een vermogen dat maakt hem geloven dat als u uw instructies op te volgen, zal uw wensen worden voldaan te kiezen.
• Behandel non-verbale communicatie. , Van u en uw partner: het is zeldzaam dat een overtuigend persoon die niet aan u spreekt uit de glimlach en vriendelijke gebaren. Op hetzelfde moment, kunt u lezen op uw behoeften, emotionele toestanden en effecten op wat je zegt.
• Bestudeer uw bericht het berekenen van precies welke informatie u wilt weten, geef je niet meer en niet minder detail dan nodig is.
• Ze zijn charismatische verschijning ten opzichte van de anderen: dit aspect maakt ons wil net als hen en daarom volgen hun houding en manier van denken.
• Ze hebben geloofwaardigheid voor het feest: mensen die het waard zijn om respect en vertrouwen door mensen die ervan overtuigd zijn, die denken dat ze er goed aan doen te zijn als hen.
• Ze hebben autoriteit voor de luisteraar: hoe overtuiging uit te oefenen vanuit de overheid is het niet wenselijk, omdat van hieruit de lijn tussen overtuigende en dwingende persoon is wazig. Echter, er zijn mensen die de methode gebruiken om bang te maken om anderen te overtuigen, zij het vanuit een meer agressieve houding.